近日,各大科技公司都发布了最新一季财报,市场调研公司也发布了新的手机销售数据。其中,有几个重点:首先是华为首次销量超过苹果、成为全球第二大手机厂商;其次,苹果上季度全球iPhone销量为4130万部,出货量同比增长1%,但iPhone X的高售价将平均售价从666美元提升至724美元。
IDC 2018Q2全球手机销量
值得关注的是,第一季度增速明显的小米Q2表现一般,整体销量有所下滑,国内销量甚至不及华为子品牌荣耀。而通过另一个市场分析公司Counterpoint统计的中国Q2销量TOP 5来看,没有一款小米手机入围,而国内售价8388至9688元的iPhone X竟然排名第三(并列),拿下总销量的3%。
2018Q2中国手机销量前五
这就意味着苹果的“万元机”、竟然都比小米、华为2000多块的手机卖得好,这是一种什么概念?就是下图这样:苹果Q2销售额(中国市场)1727亿元、华为755亿元,小米仅为348亿元。如果再考虑到利润率,那么全部手机厂商加起来也没苹果多。
那么问题来了:为什么苹果的万元机都比小米中低端手机卖得多?主要是下面几个原因。
苹果面向全球市场 小米市场有限
第一个原因非常容易理解——市场覆盖差异。小米的主要市场仍是中国国内,最大的国外市场则是印度,至于欧洲则是今年刚刚入驻、美国市场尚未全面进入。
苹果,则早已在全球范围内销售iPhone,其中北美、欧洲及中国销量居于前三,日本第四。其中,绝大部分的iPhone都与当地运营商、零售商合作,不论是定制机还是裸机都很容易买到;而小米在欧洲地区,基本上只能通过为数不多的几家小米之家零售店销售裸机,渠道有限。
苹果在中国依然受欢迎
前面说到了,即便是在小米的大本营市场、也就是中国,iPhone销量可以排到全球前三,说明中国高端手机用户对iPhone还是非常认可的。
至于为什么有人放弃2000元的“高性价比”小米、选择高价的苹果,就和为什么有人买Gucci、进口汽车一样,是市场多样性的表现,“性价比”不是万金油。
苹果品牌强势 独霸高端市场
虽然近年来唱衰苹果之声不断,但不可否则,苹果仍是这个世界上最有价值的手机品牌,即便是如iPhone X这样的高价手机依然让消费者趋之若鹜,并且引发现象级的“刘海屏”现象,华为、小米无一不跟风效仿。另外,iOS已经自成体系、用户忠诚度高,为iPhone提供了稳定的销量。
同时,苹果在5000元以上手机市场除了三星,基本上没有竞争对手,即便是华为目前高端手机也没有形成气候。反观小米,在中端手机市场的对手,远比苹果在高端市场的对手更多。
小米的供货问题
如果说上面几个原因都是从苹果角度来看的,那么小米自身的问题呢?可能是无法提供稳定、持续的供货量。事实上,今年6.18旗舰小米8供货量不足导致退单、荣耀10居上已经说明了很多问题。
自小米手机问世以来,供货量一直是一个困扰;而在智能手机发展进入成熟阶段,即便小米手机性价比很高、也不再是用户唯一的选择,抢购式的营销已经不再奏效了。
小结
通过上面几个原因,“万元苹果X比小米8卖得还好”这件事,看起来就不那么荒唐了。其实这也是华为、OV们同样面临的问题,中国手机品牌还是要走出去、做世界市场,毕竟即便国内有14亿人、但真正的消费力远没有那么多。
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