“你们对标的是美国AR智能眼镜厂商Daqri，但为什么中国没有类似B端市场的土壤？”很长一段时间，0glass公司创始人苏波总会被各种投资人问到这同一个问题。 Daqri成立于2010年，融资超

“你们对标的是美国AR智能眼镜厂商Daqri，但为什么中国没有类似B端市场的土壤？”很长一段时间，0glass公司创始人苏波总会被各种投资人问到这同一个问题。

Daqri成立于2010年，融资超过1.3亿美元，是专注于工业领域的增强现实系统生产商。但这样一个发展势头很强劲的国外对标公司，并没有让0glass的故事更容易被接受------国内投资人普遍更喜欢C端市场。

苏波告诉青亭网，从2014年底成立到2015年一年多的时间内，都是公司三个合伙人用自有资金在投入，因为投资公司那时候对AR智能眼镜工业应用的项目根本不感兴趣，不感兴趣的原因其实是因为他们看不懂。

“这样的风向正在发生变化。”苏波告诉青亭网，0glass已于近期即将完成A轮融资，融资金额在2000万到3000万之间，具体信息将于春节后公布。

在这轮融资的过程中，苏波发现投资人的立场与关注视角于一年前相比已经不太一样，主要体现在这三方面：

第一，从2016年下半年开始，尤其到十一二月，出现不少专门针对AR智能眼镜B端市场的研究报告，很多人开始关注、理解B端市场的空间与逻辑。

第二，投资人更为关注的，不是这个AR智能眼镜背后的技术一定有多领先，而是这家创业公司跑的能有多快-------产品何时能够落地，是否接地气，是否有客户或案例，客户的使用情况如何等等。

第三，投资人要考察，公司所定位的B端细分领域与团队过往背景是否匹配。也就是说，核心团队不仅要懂AR技术，懂硬件，还需要有垂直领域深厚的行业背景和经验。

在今年CES展会上，AR智能眼镜成为一大亮点，参展数量较去年大幅增加。联想推出面向商务市场的AR眼镜New Glass C200，索尼推出运用全息光学波导显示技术的AR眼镜……多名业内人士向青亭网透露，华为、中兴也都在秘密研制AR眼镜。

一方面，是AR智能眼镜依然处于技术储备期，一两年内市场不太会爆发；另一方面，却面临国内外众多巨头的竞争。在这样激烈的竞争环境中，一家早期的AR眼镜创业公司怎样才能生存下来？

“接地气”生存法

和苏波沟通时，他刚从美国CES展会回来不久。

今年的CES上，Daqri联合英特尔推出了一款智能头盔，搭载了英特尔第六代酷睿Core M7处理器和RealSense 3D摄像头，能够在显示屏界面上实时提供定位、安全信息等数据。同时，这款头盔还具有X光透视功能，可以让工人看出哪些管线存在缺陷。

ODG这家有十六七年历史的老牌AR公司，去年底刚宣布获得5800万美元A轮融资。它与高通在CES上宣布，推出首批搭载骁龙835处理器的增强现实智能眼镜R-8和R-9，其中R-8是ODG推出的首款消费级移动AR智能眼镜。

美国和中国的AR智能眼镜厂商有哪些明显的差异？

苏波的回答简洁而明了，“从技术上看，我们比国外落后一年甚至更长，但从商业应用上看，国内又比国外快了一年。”

苏波在CES现场试戴了各家的AR智能眼镜，但他发现无论是Daqri，ODG，还是Vuzix，Lumus，Univet这些国际公司，都只是提供一个或多个只能播放视频（顶多加一个互动）的Demo，“很多都只是概念机，一片光波导镜片就要1200美元左右，怎么落地？！”。

虽然AR智能眼镜还处于早期阶段，不过苏波觉得先将产品落地，能量产、能应用是最重要的。“我们有两个demo可以体验，进行实物操作，一个是电路板的生产和检修，一个是电力的断路器的检修。”

价格、重量、可兼容性，是0glass下一步研发的重点。

0glass Pro是深圳增强现实技术有限公司推出的第一款AR智能眼镜，也是国内首款可量产的双目式AR智能眼镜一体机，企业版的售价达到16000元一台。目前已经销售1000台左右，还有1500台的订单。

但苏波认为，技术做得再好，成本降不下来，做不到轻量化，这是阻碍AR智能眼镜落地应用的两个沉重包袱。

在四种光学方案中，虽然光波导方案的成像效果较好，但每个镜片的成本要1200美元左右，而自由曲面只有100美元，十分之一都不到的成本。所以，他们家下一代的产品定位在中低端，选择了自由曲面的方案，价格会控制在3000-5000元之间。

同时，这款AR眼镜的重量将只有60克重，并兼容PC和手机等各种终端，包括Android，Windows，IOS，MacOS等操作系统，预计今年三月发布，四月能开始量产。

AR+工业的市场有多大？

AR+工业的市场到底有多大？

东吴传媒的一份研报中曾经指出，“AR头戴设备在工业场景有望取得率先应用。AR头戴设备当前造价昂贵，且对场景适配能力有限，工业应用场景则相对较为固定，相较于消费级产品更易提供成熟的解决方案。”

那AR智能眼镜的工业级应用，只是消费级市场爆发前的替代方向吗？在一些人怀疑AR智能眼镜在B端市场的想象空间时，苏波却告诉我们，未来他们还要在工业领域做减法。AR智能眼镜在工业领域的应用就相当于现在计算机在工业中的应用，目前IBM就是工业计算机的巨头。

0glass目前定位在三个领域：能源，汽车航空航天，军工，又会着重做这个领域里的三个场景：制造装配，巡检维修，工业培训。

“这每一纵一横里都是百亿级的市场。”苏波告诉青亭网。

微软的HoloLens定位在游戏、旅游、教育培训、工程维修等各个行业，未来华为等国内巨头也很可能是一个通用型AR工具。

HoloLens有800个核心工程师在开发，怎么与之竞争？苏波选择的路径是在垂直行业中做突破：比如在能源领域包括电力、煤炭、石油等，0glass会只专注于做电力，而石油与煤炭都不涉及。

做减法的目的是什么？因为这是“对抗巨头的最有效方式”。在苏波看来，在细分垂直领域积累的深度行业经验，并将0glass的AR智能眼镜快速这这些行业中应用起来，这是巨头很难超越的。

0glass目前积累了国家电网（巡检与维修领域），华为（电路板的生产制造管理领域），西门子（维修与设备安装领域），江铃汽车（制造与装配领域）等客户。

对新手进行培训、实时操作指导降低出错率、对一线员工进行实时管理、成熟工人的知识沉淀这些都是AR眼镜的工业解决方案目前能给客户带来的价值。

CES上0glass还刚刚与西门子达成了战略合作。西门子在交通、医疗、能源等领域的一些设备，安装和售后服务包括运维等比较复杂，使用自己的工程师成本很高，如果使用第三方的企业，用AR智能眼镜来培训与实时辅导，将大大降低运营成本。

这也是为什么虽然AR眼镜还处于试用阶段，但一些大公司愿意积极尝试的重要原因。

“今年2月，我们就能实现收支平衡。”苏波透露的这个经营数据还令人有些惊讶。0glass 现在有30多名员工，平均每个月的开支60多万，一年只要800万，就能实现盈亏平衡。

苏波还分享了一个用人方面的小秘诀：创业公司在资金有限的情况下，员工工资不能过于平均，而应该尽量大的拉开差距，用最大方差法来用人。0glass的员工最高工资四五万，最低只有三四千，因为“一头狮子带领一群绵羊打仗，也能将绵羊变成狮子”。